电子商务平台作为一种新的商业经济模式,有着强大的生命力。它的迅速发展引发了交易方式的创新,特别是流通模式的变革。中石化化工销售华南分公司在阿里巴巴开设化工销售华南分公司店铺。企业计划以电子商务为切入点,加大产品宣传力度,拓展销售渠道,应对化工产品销售日益困难的情况。




此次中石化入驻阿里巴巴平台象征意义大于实际意义。目前中石化华南尚未在阿里巴巴平台上进行实际交易,且后期无在阿里平台销售的计划。主要因中石化销售货源要通过公司内部系统,阿里巴巴交易模式与中石化内部系统不能很好的链接到一起,后期阿里平台销售中石化货源恐难实现,在阿里开设店铺只是为了更好的宣传与推广其产品信息。


经过数年的发展,伴随物流、资金流等环节的日趋成熟,电子商务开始真正在B2B领域大行其道,相对传统的化工行业亦不能免俗。由于化工行业的特殊性:上游生产企业具有垄断优势,中间商环节庞大,下游企业分散,电子商务能够很好起到沟通上下游的桥梁作用,提高交易效率,减少交易成本,增强交易安全性。而上游原料生产企业涉足电子交易,由于其特有的垄断地位,格外引人关注。


目前国内化工行业电子商务平台主要以第三方平台为主,如渤海交易所,上海化工品交易市场等均有中石化产品线上销售,但其销售量也相对较少。中石化、中石油等大企业从自身产品及销售角度出发,很难将资源销售完全依托第三方进行。而神华集团自主搭建的神华电子交易平台成为业界比较有影响力的企业自主交易平台,经过一年多的运作,取得了良好的效果。


中石化目前也正在组建属于自己的交易平台,由五方合资的海峡石化产品交易中心已于2014年8月1日正式上线,中石化华南分公司将正式开始在该平台线上销售。海峡石化产品交易中心由中石化化工销售(福建)有限公司、福建省石化集团、福炼和晋江市共同出资10亿元设立。该中心的最终目标是,打造海西最大的全国性石油、化工产品供求信息、基准价格发布和电子现货及实物交易平台。届时,中石化将拥有自己的交易平台。目前该平台石化产品日交易量计划在几百吨。若发展顺利,华东,华北等其他大区也将陆续建立分部,销售当地石化产品。


伴随着产能逐步扩增,行业日益成熟,上游生产企业依靠资源优势在行业内占据的强势地位将会动摇,影响力也将会逐渐减弱。在此情况下,通过尝试新模式、引进新平台而带来的营销的创新,服务的创新将成为企业在行业中取得领先地位的有力手段。基于这一思路,中石化华南此次组建自己的交易平台,又是一个全新的创举,在未来相信将会有更多的企业参与其中。


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余姚塑料博览会:http://www.isuwang.com/biaoqian/96.html

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